Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Что такое продвижение

Когда мы создаем сообщество, то четко должны представлять его цели:

  • продажа товаров и услуг;
  • продажа рекламы, партнерские программы и другие виды заработка;
  • привлечение внимания к какой-либо проблеме, например, экологии, здоровью, помощи бездомным животным;
  • поиск единомышленников, обмен опытом.

Чтобы реализовать любую из этих задач, нужно пройти несколько этапов:

  1. Создать группу.
  2. Определить целевую аудиторию (ЦА), которой будут интересны ваши товары, услуги или контент в паблике.
  3. Оформить страницу и наполнить ее контентом.
  4. Привлечь людей, рассказать им о сообществе, заинтересовать, набрать первую 1 000 подписчиков.
  5. Продолжать раскручиваться и удерживать уже имеющихся фолловеров.

Первые шаги мы проходим всего один раз. Над остальными можно работать бесконечно, улучшая группу и расширяя ее аудиторию. Сегодня наше внимание приковано к 4-му и 5-му этапам. Мы будем учиться приводить пользователей ВКонтакте на страницу сообщества.

Продвижение в социальной сети – это комплекс мероприятий, который позволяет привлечь внимание людей и превратить их в своих подписчиков и покупателей.

Обычная ситуация на старте: мы создали группу в ВК, начали наполнять ее информацией, добавили товары, но среди участников пока есть только мы сами и максимум наши близкие родственники. Возникают вопросы, что делать дальше, какие шаги предпринимать, чтобы к нам пришли люди и пополнили ряды подписчиков.

Как рекламировать группу бесплатно

Прежде чем приступать к рекламе, свяжите свои рекламные аккаунты с хорошей аналитической платформой, чтобы результаты продвижения не были зоной неизвестности. Метрики должны быть собраны и грамотно проанализированы в целях построения эффективных стратегий.

К основополагающими факторами успеха в вопросе привлечения аудитории можно отнести не только рекламу, но и простые правила ведения сообщества.

Качественный контент

Информационного мусора хватает всюду, и особенно — в интернете. Люди ищут то, что им интересно, создавая некое изолированное информационное пространство согласно своим предпочтениям. Поэтому нет никакого резона становится участником сообщества, которое предлагает низкопробный контент. Возможно, это будет неграмотный или нецензурный текст в каждом посте. Бывает, что контент просто бесполезный. Иногда — откровенно оскорбительный или аморальный. Злую шутку с сообществом, предлагающим относительно качественный контент, может сыграть низкая частота постинга и вялый интерактив. Пользователи просто уходят оттуда от скуки.

Те, кто выстраивает грамотный контент-план, привлекает специалистов из сферы, которой посвящена группа, и профессиональных копирайтеров, выигрывают на фоне всех остальных, кто не позаботился о качестве контента.

Напомним, существует несколько типов контента:

  • Продающий. В них представлена информация о товарах и услугах — преимущества продуктов, для кого, сколько стоит, чем лучше по сравнению с другими. Также обзор технических характеристик, распаковка и прочее.
  • Познавательный. Интересные факты, аналитика, инфографика и какой-либо развивающий контент.
  • Развлекательный. Юмористические картинки и видео, истории.
  • Пользовательский. Пользователи сами предлагают или сразу оставляют посты на стене сообщества, общаются друг с другом.
  • Интерактивный. Направлен на вовлечение пользователей через опросы, розыгрыши и другие виды взаимодействия.

Самое рациональное решение — комбинировать разные виды контента, чтобы улучшить пользовательский опыт. Так людям гораздо интереснее. Но не исключено, что однообразный контент — это и есть фишка группы. Тогда не стоит отходить от фирменного формата, а напротив — продолжать поддерживать имидж.

Обычно постинг продумывается на месяц вперёд при оптимальной периодичности публикаций — от 1 до 3 постов в день. Средним пабликам этой интенсивности вполне достаточно, чтобы поддерживать пользовательскую активность. Миллионники могут позволить себе более частые публикации.

Для того, чтобы избежать рутинной деятельности, стоит воспользоваться отложенным постингом, давно внедрённым разработчиками Вконтакте. Для этого в дополнительных настройках записи открывается таймер и устанавливается день и время.

Но наилучшее решение — это подключение сервисов автоматизации SMM. Например, CleverPub, Sociate, SMMplanner. В них есть функция, которая позволяет заранее загрузить все посты в нужном виде и публиковать их один за другим в правильном порядке.

Таким образом, качественный контент — это первооснова любой группы Вконтакте и её лучший инструмент продвижения. Но поговорим о классических способах.

Взаимопиар

Если у вас есть определённая сложившаяся аудитория, правильным решением будет отыскать сообщество со смежной тематикой. Или, в принципе, сообщества, где люди максимально похожи по своим интересам и характеристикам на тех, которые состоят в вашем.

Договоритесь с владельцами выбранных групп об обмене постами по бартеру, чтобы получить интерес свежей аудитории. Возможно проделать это с группами, где подписчиков в несколько раз больше. Просто сделайте несколько репостов взамен на один.

SEO

Займитесь включением ключевых слов во все атрибуты сообщества: название, описание и прочие атрибуты. Так ваша группа будет проиндексирована и займёт более высокие позиции в поисковой выдаче.

Рассылка приглашений

Чтобы разослать приглашения, определите целевую аудиторию двумя способами: через поиск и через группы конкурентов. В первом случае сделайте отборку пользователей по местоположению, возрасту и полу, а затем разошлите личные сообщения максимальному количеству людей из списка.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Если рассматривать второй способ, то это банальная кража подписчиков у конкурентов. Найдите самый раскрученный паблик с аналогичной тематикой и разошлите приглашения, содержащие в себе информацию о продвигаемом сообществе. Для рассылки приглашений запаситесь фейковыми аккаунтами, за излишнюю активность профиля, его заблокируют за распространение спама. С одной страницы следует отправлять примерно 30–40 сообщений в сутки.

Конкурсы и розыгрыши призов

Инструменты вирусного маркетинга. Способ привлечения трафика абсолютно легален, не бойтесь временной блокировки. Стоит заметить, что данный способ продвижения не совсем бесплатный, все-таки на призы потратиться придется. Если группа продает товары или услуги, в качестве приза предложите бесплатную единицу продукции или подарочный сертификат. Систематическое проведение конкурсов обеспечит постоянный приток новых подписчиков в группу в контакте, причем с минимальными затратами.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте


Приз в конкурсе должен быть связан с вашим товаром или услугой, иначе вы получите не целевых подписчиков.

Конкурсы

Конкурсы предполагают платные призы, поэтому их включение в настоящий раздел не в полной мере корректно, но они принципиально отличаются от таргетинга и рекламы в сторонних сообществах. Здесь вы работаете со своей аудиторией. Пробуждая интерес подписчиков, вы предлагаете им делиться вашим постом, в котором разыгрываете приз за репост и подписку. Такая механика может за короткое время дать сообществу большой приток новых участников. Но примите, как данность: многие отпишутся сразу по окончании конкурса или через некоторое время. Не рассчитывайте на слишком большой приток постоянных подписчиков. Пиковое значение стоит делить в несколько раз при пессимистичном раскладе и пополам при реалистичном.

Сквозная аналитика

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Определение целевой аудитории в ВК

Определите кому Вы собираетесь продавать или кто Вас будет читать. Понимание целевой аудитории, её интересов, потребностей, страхов и желаний — это практически половина успеха.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Давайте рассмотрим определение целевой аудитории в ВК, на примере коммерческого сообщества.

  1. Тип покупателя: частные лица или компании. В каком сегменте вы собираетесь работать, B2C или B2B?
  2. Цель покупки: перепродажа или использование. Зачем люди покупают у вас? Для себя или чтобы перепродать у себя в городе ваш товар подороже?
  3. Социально-демографические характеристики: пол, возраст, семейное положение и прочее. Даже если вы работаете в сегменте B2B, иметь дело приходится с людьми. Узнайте всё о том, кто принимает решение, чтобы знать, как склонить его к покупке.

Разумеется это лишь общее представление о ЦА, далее можно сегментировать клиентов по разным типам и создать описание для каждого типа (сегмента).

Реклама в сторонних сервисах

Некоторые предпочитают размещать рекламу в VK через сторонние сервисы — например, Sociate. Из особенностей этого сервиса отметим то, что для размещения здесь предлагаются уже зарекомендовавшие себя площадки, отвечающие определённым требованиям (например, по минимальному количеству участников). Но, с другой стороны, тут нет части интересных пабликов из тех, которые предлагаются непосредственно в VK. Так что такой способ больше подойдёт тем, кто ориентируется на рекламу или размещение контента сразу в нескольких соцсетях. Тот же Sociate поддерживает одновременное размещение постов в VK, Одноклассниках, а также в Instagram и Telegram. Кроме того учтите, что администрация Вконтакте не одобряет размещение рекламы на сторонних площадках, и в случае использования сомнительных и малоизвестных сервисов могут последовать санкции.

Реклама в ВК

Есть несколько способов разрекламировать группу ВКонтакте:

  1. Таргетированная реклама.
  2. Промопосты у блогеров и лидеров мнений.
  3. Пиар через биржи рекламы.

Таргетированная реклама

Заходя в социальную сеть, пользователи видят рекламные сообщения под меню в левой стороне экрана. Также мы регулярно встречаем рекламные публикации в своей новостной ленте. Это и есть таргетированная реклама.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Преимущества такого способа продвижения:

  • довольно точная настройка на целевую аудиторию;
  • вложение любого бюджета от 500 рублей;
  • быстрое тестирование рекламных объявлений и получение результата;
  • таргетинг на группы конкурентов.

Чтобы подготовить свое первое объявление, перейдите по ссылке сразу под рекламными блоками слева.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Теперь идем в свой личный кабинет.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Сразу после этого можно создать свое первое объявление.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Вот краткая пошаговая инструкция для настройки рекламы группы.

Шаг 1. Выберите тип записи. “Универсальная запись”, “Карусель”, “Запись с кнопкой”, “Сбор заявок” позволяют размещать объявления в новостной ленте пользователей.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Шаг 2. Если хотите разместить послание в рекламном блоке в левой части сайта, то спуститесь ниже и выберите вариант “Сообщество”.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Шаг 3. Создайте рекламное объявление.

Шаг 4. Настройте параметры целевой аудитории по возрасту, городу проживания, полу, интересам.

Шаг 5. Укажите дни, время показов и цену, которую готовы заплатить. Минимальная ставка составляет 30 рублей за 1 000 показов.

Чем тщательнее вы отберете пользователей для показа объявления, чем уже зададите целевую аудиторию и качественнее проработаете объявление под потребности и боли этих людей, тем выше будет эффект кампании.

Реклама в сообществах и у блогеров

Это еще один способ, который можно использовать вместо или вместе с таргетированной рекламой. Тут есть 3 пути:

  1. Самостоятельный поиск среди пабликов ВКонтакте.
  2. Использование Маркет-платформы.
  3. Поиск подрядчиков через специальные биржи рекламы.

Первым способом мало кто пользуется, потому что поиск нужных сообществ, которые приведут к вам целевую аудиторию и захотят сотрудничать на ваших условиях, отнимает уйму времени. Однако это единственный способ разместить рекламу условно бесплатно, по бартеру, например.

Все остальные варианты можно использовать только платно. Цена одного промопоста зависит от многих факторов: рекламной сети, популярности страницы, охвата аудитории, желания администраторов.

Маркет-платформа и рекламные биржи значительно упрощают запуск рекламной кампании и гарантируют выполнение заявки. Чтобы воспользоваться встроенными возможностями ВКонтакте, зайдите в раздел “Реклама” в левом меню.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Чтобы создать свое первое объявление и отправить его на модерацию, нужно пополнить счет минимум на 150 рублей. Затем нажмите на надпись “Создать запись”.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

В открывшемся окне мы оформляем рекламный пост, как обычную запись на стене. Можем добавить картинку, видеофайл, написать текст. Когда все будет готово, подтвердите отправку публикации на проверку.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Ответ от администрации приходит примерно через 2 часа. После этого рядом с названием промопоста в таблице появится текст “Разместить запись”, и вы сможете отобрать группы для сотрудничества.

Особенность Маркет-платформы в том, что мы отсеиваем площадки из предложенных нам системой, но не можем осуществить поиск, чтобы отобрать конкретные страницы для своей рекламы. И конечно, в перечне площадок есть только те, что зарегистрировались в Рекламной сети ВКонтакте.

Если хотите расширить свои возможности, воспользуйтесь биржами рекламы, такими как Sociate, BidFox, Traffic Light. Если вы присмотрели конкретный паблик или блогера для своей рекламной кампании, то обратитесь к нему напрямую с предложением. Не все сообщества работают с рекламодателями, но большинство популярных страниц зарабатывают на рекламе, поэтому у вас есть все шансы договориться о взаимовыгодных условиях.

Контент и план публикаций

Разберём основные виды контента, который мы можем размещать у себя в группе, чтобы привлекать и удерживать целевую аудиторию.

  • Продающие посты — в них вы рассказываете о своём товаре, как его применять, почему нужно купить прямо сейчас и сколько это стоит.
  • Развлекательный контент — 1-2 раза в неделю можно публиковать тексты или мемы, так или иначе связанные с темой вашей деятельности. Но не стоит злоупотреблять таким контентом — цель продажи, а не развлечения.
  • Опросы — хотя бы раз в месяц делайте опросы или голосования, это поможет получше узнать своих подписчиков и вовлечь их во взаимодействие.
  • Ситуативный постинг — посты привязанный к каким-либо событиям, которые происходят прямо сейчас (вручение Оскара Леонардо ди Каприо) или праздникам (1 сентября, день ВДВ, новый год).
  • Видео контент — не обязательно нанимать профессионального видеографа, чтобы выпускать видео контент, снимайте на телефон: рабочие места, процесс производства продукта, интересные замечаний и комментарии к своему продукту.
  • Отзывы — тех, кто купил ваш товар или воспользовался услугой, просите написать отзыв и выкладывайте в группе.
  • Ссылки на сайт — если есть сайт, то периодически публикуйте ссылки на новости, статьи и товары.

С этим разобрались, идём дальше. А дальше устраиваем мозговой штурм и генерируем идеи для 20-30 постов. Пишем просто названия и чтобы не забыть о чём в общих чертах будет пост. Затем получившиеся посты распределяем по дням недели и времени публикации. В день публикуйте от 1-го до 3-х постов. Это и будет ваш контент-план на месяц.

Чтобы каждый пост выходил в нужные день в нужное время, воспользуемся функцией отложенных публикаций. Для этого прямо под новой публикацией нажимаем «Ещё», выбираем «Таймер» и задаём время, когда пост должен быть опубликован.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Также это процесс можно автоматизировать, например с помощью сервиса автопостинга.

Статья в тему: Как составить контент-план для группы ВКонтакте

Как сделать продающий пост ВКонтакте

В качестве примера, разберём структуру и оформление продающего поста.

1. Привлекательный заголовок.
2. Раскрытие выгоды и уникальности предложения.
3. Обращение к целевой аудитории (или к отдельным сегментам), для которой написан пост.
4. Дефицит (на складе осталось всего 5 штук, свободное время на сегодня и прочее).
5. Призыв к действию. Понятное и максимально простое действие, которое должен совершить пользователь: оставь + в комментариях, звони прямо сейчас, переходи на сайт, чтобы узнать больше.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Изображение для поста.

На фотографии, которая будет прикреплена к посту можно продублировать основные тезисы и добавить изображение продукта или процесс использования. Проследите, чтобы между краями изображения и текстом был небольшой отступ.

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте

Эффективный рекламный пост: идеи и советы

Чтобы прорекламировать свою группу и получить высокую эффективность кампании, нужно выполнить 3 условия:

  1. Правильно определить целевую аудиторию.
  2. Выбрать площадку и способ продвижения.
  3. Создать рекламное послание, которое заинтересует потенциальных подписчиков и покупателей.

О видах рекламы ВКонтакте мы уже поговорили, а сейчас давайте разберемся, как работать с промопостами, чтобы они приводили как можно больше новых посетителей в группу:

  1. Напишите несколько рекламных посланий и протестируйте, вложив небольшой бюджет.
  2. Разбейте свою ЦА на отдельные сегменты и разработайте индивидуальные предложения для каждого из них.
  3. Продумайте заголовок, он должен сразу заинтересовать человека, заинтриговать и зацепить “за живое”.
  4. Пишите четко и понятно, без воды. У рекламного объявления есть всего несколько секунд, чтобы пользователь соцсети принял решение: читать дальше или идти мимо.
  5. Подбирайте качественные и наглядные изображения.
  6. Используйте видеорекламу и публикации в Историях.

Как поднять группу в поиске

Продвижение группы возможно, как во внутреннем поиске, так и в поисковых системах.

Рекомендации для продвижения во внутреннем поиске и в поисковиках, примерно одинаковые:

  • Впишите в название группы ключевое слово, которые будут вводить пользователи при поиске;
  • Привлекайте больше подписчиков — чем больше подписчиков, тем выше вы в результатах поиска;
  • Получите синюю галочку (если вы известный бренд или личность);
  • Заполните раздел описания группы. При ранжировании в поисковиках, описание группы — это description.

Работа с блогерами и пиар

С блогерами вполне можно договориться на бартер — вы им свой товар/услугу, они вам — рекламу. Блогеры, у которых будет размещаться реклама должны соответствовать определённым критериям:

  • на них должна быть подписана Ваша ЦА;
  • они должны обладать авторитетом или экспертностью, чтобы к ним прислушивались;
  • в зависимости от вида бизнеса и необходимого охвата, количество подписчиков от 1000.

Бесплатная накрутка

Не пугайтесь, своих реальных друзей мы в корыстных целях использовать не будем, а сходим для начала в группы по взаимному добавлению в друзья. И первых 50 друзей наберем таким способом.

Пример такой группы:

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте


Пример группы «Взаимные друзья»

Можно действовать двумя способами:

  1. Высылать заявки в друзья людям, которые запостили объявления о добавлении в друзья.
  2. Самому разместить объявление о взаимном вступлении.

В первые дни добавляем около 20 человек в друзья. Больше не нужно, чтобы не засветиться чрезмерной активностью.

Первых подписчиков в группу можно набрать так же. Просто в объявлении указать, что вы взаимно добавляетесь в друзья и взаимно вступаете в группы.

В течение первой недели проделываете эту операцию с каждым аккаунтом. Желательно в разное время. В итоге у вас должно быть 70-100 друзей в каждого акка, и около 200 подписчиков в группе.

Важный момент: очень многих друзей добытых таких способом банят в ближайшие несколько дней, поэтому каждый день проверяйте вашу группу на предмет собачек и удаляйте их.

Собачками называют забаненных пользователей. Удалять нужно, чтобы саму группу не забанили администраторы вконтакта. Так как большое количество собачек как раз и означает искуственную накрутку, что запрещено правилами. Вконтакт за естественное продвижение (читай – за то, чтобы платили ему).

Пример группы с собачками, с еще дорестайлингового вконтакта:

yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7 - Как раскрутить группу в ВК с нуля и без вложений. 5 способов прорекламировать группу в Вконтакте


Пример группы ВК с собачками

Еще один вариант добычи первоначальных подписчиков – это купить их в сервисе накрутки. Я пользовалась VKtarget. Цена одного подписчика – 1 рубль. Здесь качество подписчиков выше, чем при взаимном добавлении в друзья. Правда около 10% спустя несколько дней свалят из группы, но это не так много. Собачек появляется значительно меньше.

Список полезных ресурсов

Сервисы для накрутки

vktargetru

socelinru

Парсеры вконтакте

vk.barkovnet

Церебро Таргет

Таргет Хантер

PepperNinja

Выводы

Вы уже, наверное, поняли, что нет однозначного ответа на вопрос, что лучше: самостоятельно раскрутить группу Вконтакте или доверить это дело профессионалам. Если у вас достаточно времени и знаний, всё может получиться и без привлечения сторонних специалистов. Но если во времени вы ограничены и опыта продвижения групп в соцсетях у вас нет, лучше не рисковать. Ведь чтобы эффективно раскрутить группу с нуля, нужно уделять ей по несколько часов в день (по крайней мере, первые несколько месяцев), делая интересные новости и привлекая подписчиков разными способами. И при этом нельзя совершать ошибок, которые приводят к отпискам, понижению в поисковом рейтинге и даже бану. Что это за ошибки, мы разобрали выше и дали подробные инструкции, как их избежать. Также нужно понимать, что быстро раскрутить группу Вконтакте своими силами и без вложения денег не получится.

Источники
_https://iklife.ru/socialnye-seti/vkontakte/kak-reklamirovat-gruppu-v-vk-s-nulya.html
_https://blog.calltouch.ru/kak-pravilno-reklamirovat-gruppu-v-vkontakte-poshagovoe-rukovodstvo/
_https://reklamaplanet.ru/sotsialnye-seti/vkontakte/kak-reklamirovat-gruppu-v-vk
_https://postium.ru/kak-raskrutit-gruppu-v-kontakte/
_https://zen.yandex.ru/media/id/5b0817db48267707260f4a78/kak-raskrutit-gruppu-vkontakte-samye-effektivnye-sposoby-5bfd43b4750e9500aa23c795
_https://howvk.ru/raskrutka-gruppy-vk/kak-raskrutit-gruppu-v-vk-samostoyatelno-po-shagam-besplatno/

Рейтинг
( Пока оценок нет )
admin/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Декоринфо